【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】6月13日，為期兩天的由徐州廣晟行道路工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱徐州廣晟行）舉辦的廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)在圓滿完成各項(xiàng)儀程后在徐州順利結(jié)束。來(lái)自徐州及周邊地區(qū)的沃爾沃機(jī)械設(shè)備商貿(mào)及美國(guó)蓋爾滑移裝載機(jī)用戶共計(jì)50人參加了活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)一臺(tái)美國(guó)蓋爾滑移清掃機(jī)。活動(dòng)期間，來(lái)自沃爾沃的產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)及蓋爾（中國(guó)）技術(shù)人員講解了各自產(chǎn)品的特點(diǎn)及性能，徐州廣晟行總經(jīng)理趙建介紹了企業(yè)的商務(wù)政策，并與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了愉快友好的交流。與會(huì)嘉賓表示，通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)一步了解了沃爾沃及美國(guó)蓋爾產(chǎn)品的特點(diǎn)，為今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作奠定了基礎(chǔ)。

徐州廣晟行道路工程有限公司總經(jīng)理趙建

據(jù)悉，這是徐州廣晟行正式代理沃爾沃道路產(chǎn)品以來(lái)第一次舉辦小型用戶見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)，趙建總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)取得的成果感到非常滿意。談到徐州廣晟行今后的目標(biāo)，他深有感觸地說(shuō)：“徐州廣晟行從產(chǎn)品租賃起家，除做工程施工外，如今又引進(jìn)了整機(jī)銷售和品牌代理等內(nèi)容，目的是為了更好地展示企業(yè)的實(shí)力，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更好地服務(wù)于廣晟行的客戶，我們的目標(biāo)是把廣晟行做成一家受人尊重，極具競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性企業(yè)。”趙總的話可謂擲地有聲，讓在場(chǎng)的嘉賓聽(tīng)了為之動(dòng)容。

徐州廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)召開(kāi)

三大版塊，各有特色

作為一家傳統(tǒng)的路面施工及租賃企業(yè)，徐州廣晟行為何要?jiǎng)ψ咂h，介入整機(jī)銷售行業(yè)呢？趙建也有情非得已的苦衷。趙建坦言，這是為行業(yè)形勢(shì)所迫，公司發(fā)展目前遇到了一些困境：一是人員成本越來(lái)越高；二是租賃價(jià)格越來(lái)越低，業(yè)主的租賃要求越來(lái)越苛刻；三是租賃款回收難。他以人工成本舉例說(shuō)明，五年前一名操作手的年工資只有兩萬(wàn)多元，如今上漲到5萬(wàn)元左右；五年前一臺(tái)壓路機(jī)包年租賃費(fèi)為40-50萬(wàn)元，現(xiàn)在一臺(tái)壓路機(jī)年租賃費(fèi)為20-30萬(wàn)元，價(jià)格幾乎相差了一倍多。更要命的是，熟練操作手嚴(yán)重缺乏，談到這些，趙總也是有一肚子苦水要倒。他表示，現(xiàn)在80后，90后的年青人普遍心態(tài)浮躁，耐不得寂寞，吃不了苦，而工程機(jī)械行業(yè)的人員流動(dòng)性大，注定是要背井離鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離自己的父母、妻子、兒女，選擇與孤獨(dú)為伍。而許多年青人吃不了這個(gè)苦，往往干了不到兩年就選擇放棄，部分父母則心疼孩子，不希望自己的子女遠(yuǎn)離自己，往往選擇就近謀生。因此，熟練操作手便越來(lái)越少了。盡管公司想了許多辦法來(lái)高薪招聘熟練操作手，但市場(chǎng)仍然供不應(yīng)求，甚至已經(jīng)影響到公司的正常發(fā)展。

徐州廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)趙建介紹，目前廣晟行主要有三大業(yè)務(wù)板塊。一是傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備商貿(mào)租賃版塊；二是前場(chǎng)的分包工程；三是代理沃爾沃和美國(guó)蓋爾的產(chǎn)品銷售。如果說(shuō)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)租賃和分包工程是廣晟行的現(xiàn)金奶牛股，那么代理品牌銷售毫無(wú)疑問(wèn)是其潛力增長(zhǎng)股了。談到為何要做沃爾沃路面品牌的代理商，趙總坦言：“主要是基于兩個(gè)方面的考慮：一是培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，畢竟機(jī)械租賃行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低；二是借助沃爾沃的品牌形象，提升公司的品牌形象和知名度，為實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。”說(shuō)到此，趙總微微一笑。

沃爾沃技術(shù)人員向與會(huì)嘉賓介紹產(chǎn)品

沃爾沃設(shè)備的品質(zhì)到底怎么樣？從它在高原的表現(xiàn)可見(jiàn)一斑。目前在西藏拉薩、阿里、日喀則、措勤有四臺(tái)沃爾沃P820C攤鋪機(jī)在海拔4500米的青藏高原上已連續(xù)奮戰(zhàn)了兩個(gè)月，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題。從2017年4月份設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的那一天起，廣晟行的服務(wù)工程師便為用戶提供7*24小時(shí)無(wú)微不至的保姆式服務(wù)。服務(wù)是廣晟行的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，廣晟行遵循設(shè)備賣(mài)到哪里，服務(wù)就跟蹤到哪里的原則，致力于為用戶提供全程無(wú)憂的保姆式服務(wù)。

在西藏阿里地區(qū)，廣晟行服務(wù)工程師為用戶提供保姆式服務(wù)

打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)

廣晟行從機(jī)械設(shè)備商貿(mào)租賃起家，逐漸發(fā)展到路面施工及整機(jī)銷售業(yè)務(wù)，除了徐州市場(chǎng)外，西南則是其重點(diǎn)市場(chǎng)。廣晟行在重慶設(shè)有分公司，主要從事市政工程施工，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為重慶市場(chǎng)最有影響力的市政施工企業(yè)。趙建表示，重慶市場(chǎng)與徐州市場(chǎng)有很大不同，重慶市場(chǎng)對(duì)操作手的要求非常高，在徐州的熟練師傅到重慶不一定干得了，這主要是與西南的施工環(huán)境及業(yè)主的要求相一致的。因此，該公司在重慶市場(chǎng)的員工70%以上都是干了7-8年的老員工。談到如何促進(jìn)重慶及西南市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，趙總強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作：一是增加全場(chǎng)施工的數(shù)量，以提升企業(yè)的利潤(rùn)空間；二是苦練內(nèi)功，增強(qiáng)服務(wù)能力，提升操作人員的技術(shù)水平。他指出，當(dāng)前租賃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，而老員工的經(jīng)驗(yàn)和能力是無(wú)可替代的，因此，他十分注重隊(duì)伍的穩(wěn)定和新鮮血液的輸入和培養(yǎng)。他認(rèn)為，這是事關(guān)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大事。

廣晟行產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出的產(chǎn)品

談到工程機(jī)械行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，趙建充滿信心。他說(shuō)，盡管前幾年市場(chǎng)有所下滑，租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但通過(guò)前幾年市場(chǎng)洗牌，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸由無(wú)序走向規(guī)范，市場(chǎng)的活力也越來(lái)越強(qiáng)了。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)從業(yè)者的素質(zhì)要求越來(lái)越高了。以前只要想學(xué)，有人帶就可以，現(xiàn)在技術(shù)不熟練者很難在市場(chǎng)上生存下去。以攤鋪機(jī)手為例，沒(méi)有三年左右的時(shí)間，很難成為一名合格的攤鋪機(jī)操作手，許多人由于吃不了苦，在學(xué)習(xí)的前一兩年就被淘汰了，留下的要么是技術(shù)熟練工人，要么是能吃苦，愿意為之付出的人，這樣的人比較容易獲得成功；二是大量投機(jī)者被淘汰掉了。剩下的都是歷經(jīng)風(fēng)雨，信念堅(jiān)定的精英，這對(duì)行業(yè)發(fā)展非常有幫助。

與會(huì)嘉賓參觀現(xiàn)場(chǎng)展出的沃爾沃與美國(guó)蓋爾產(chǎn)品

從個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶起步，到租賃、分包工程、整機(jī)銷售于一體，趙建在工程機(jī)械市場(chǎng)摸爬滾打近二十年，這期間他經(jīng)歷過(guò)高潮，也遇到過(guò)低谷，憑著對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的熱愛(ài)和專注，他一路向前，風(fēng)雨無(wú)阻。他希望在接下來(lái)的日子里，能為員工提供一份有尊嚴(yán)的工作，將企業(yè)打造為一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這便是他未來(lái)的目標(biāo)。顯然，他和他的團(tuán)隊(duì)離這個(gè)目標(biāo)還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段距離要走。在此，讓我們祝廣晟行的明天越來(lái)越好！

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