【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】作為全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)民族品牌領(lǐng)跑者，龍工憑借靈活的市場競爭機(jī)制及可靠的產(chǎn)品性能，憑著頑強(qiáng)拼搏的進(jìn)取決心，在行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，不但牢牢鞏固了裝載機(jī)等優(yōu)勢產(chǎn)品的市場地位，還在挖掘機(jī)等成長型業(yè)務(wù)板塊上不斷取得新的市場突破。

福建，可以說是龍工的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，盡管占盡天時(shí)與地利，但在市場開拓方面，龍工代理商福州優(yōu)加機(jī)械有限公司（簡稱“優(yōu)加公司”）不敢有絲毫的懈怠，居安思危讓他們走的更穩(wěn)健，龍工代理商優(yōu)加公司的發(fā)展，或許能讓我們得以窺見龍工持續(xù)成長的秘訣所在。

福州優(yōu)加機(jī)械有限公司

優(yōu)加公司專營龍工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、機(jī)械設(shè)備商貿(mào)和叉車等產(chǎn)品，是龍工核心代理商之一。2016年，對優(yōu)加公司來說是值得驕傲的，因?yàn)檫@一年他們獲得了龍工“年度裝載機(jī)銷量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”，這也是自2003年成立以來，優(yōu)加公司首次獲得銷量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

優(yōu)加公司榮獲“2016年度龍工裝載機(jī)銷量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”

優(yōu)加公司獲得龍工多項(xiàng)榮譽(yù)證書

“我們優(yōu)加公司在龍工代理商里面，裝載機(jī)銷量一直都是排在前三名左右，而且前三名的銷量差距很小，大家咬得非常緊，獲得一等獎(jiǎng)只能說我們運(yùn)氣比較好。” 優(yōu)加公司副總經(jīng)理林巧仙微笑著，淡定地回應(yīng)這個(gè)在旁人看來很有分量的一等獎(jiǎng)。

在福建市場，龍工裝載機(jī)的市場占有率高達(dá)50%左右，換句話說，福建市場每賣出兩臺(tái)裝載機(jī)，就有一臺(tái)是龍工的，在強(qiáng)敵環(huán)伺的競爭格局下，龍工裝載機(jī)能夠不斷鞏固自己的市場霸主地位，這與龍工擁有成熟的裝載機(jī)制造技術(shù)和完善的售后保障密不可分。

“龍工裝載機(jī)在國內(nèi)發(fā)展了這么多年，其成熟的制造技術(shù)和可靠的產(chǎn)品性能，已經(jīng)得到了客戶的廣泛認(rèn)可，擁有較強(qiáng)的品牌影響力。”林巧仙表示，優(yōu)加公司在福建市場（福州、三明、寧德、莆田）已經(jīng)深耕了十多年，相比其他品牌代理商頻繁更換的狀況，優(yōu)加公司穩(wěn)定的經(jīng)營局面，會(huì)讓客戶對龍工更為信賴。

不僅如此，優(yōu)加公司在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場里的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局量，也是其他品牌不可比擬的。 “以三明市為例，我們優(yōu)加公司在這里有5個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”林巧仙說，如此密集的網(wǎng)點(diǎn)分布，不僅更便于市場開拓，同時(shí)也很好的保障了客戶售后服務(wù)的及時(shí)性。

“售后服務(wù)也是我們的一張王牌。”林巧仙表示，龍工在早期市場開拓中，便格外注重售后服務(wù)。一般來說，客戶上午提出服務(wù)要求，優(yōu)加公司的售后人員下午就能抵達(dá)，并可及時(shí)有效的解決客戶的需求，讓客戶沒有后顧之憂，優(yōu)加公司在這些方面的長期投入和工作人員的努力，確保了龍工在福建市場能夠保持平穩(wěn)發(fā)展的好勢頭。

去年下半年工程機(jī)械行業(yè)開始回暖后，優(yōu)加公司在市場銷量上又取得了新的突破。“2017年2月份，我們優(yōu)加公司的龍工裝載機(jī)銷量首次突破百臺(tái)。”林巧仙告訴記者，這在優(yōu)加公司的發(fā)展歷史上，也是第一次出現(xiàn)，即使是在行業(yè)瘋狂的2009年和2010年，優(yōu)加公司在二月份的裝載機(jī)銷量，也沒能突破百臺(tái)。

二月份優(yōu)加公司裝載機(jī)銷量突破百臺(tái)，與市場突然火爆有很大的關(guān)系，而且這個(gè)突然火爆的市場，出乎很多人的意料。除了龍工裝載機(jī)銷量大幅上漲外，龍工挖掘機(jī)目前也處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

展示在優(yōu)加公司門前的龍工裝載機(jī)

“你看我們公司門口，擺放的樣機(jī)都是裝載機(jī)，因?yàn)橥诰驒C(jī)已經(jīng)賣脫銷了。”林巧仙告訴記者，這幾年，龍工在挖掘機(jī)市場不斷發(fā)力，并且有決心、也有信心不斷做大做強(qiáng)，優(yōu)加公司作為龍工優(yōu)秀的代理商，將始終為龍工挖掘機(jī)在市場上取得更大的成就，不懈努力。

龍工挖掘機(jī)交車給客戶現(xiàn)場圖

對于龍工挖掘機(jī)的發(fā)展，優(yōu)加公司認(rèn)為這是一項(xiàng)可持續(xù)成長的市場。“在挖掘機(jī)方面，我們優(yōu)加公司現(xiàn)在不敢說做的很出色，但我們還在努力。”林巧仙說，品質(zhì)可靠，性價(jià)比又高的龍工挖掘機(jī)，以后一定會(huì)獲得越來越多的客戶支持。