【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 現(xiàn)場報(bào)道】剛剛過去的3月份，國內(nèi)挖掘機(jī)銷量達(dá)到21390臺，同比增長約55%，2017年一季度，挖掘機(jī)累計(jì)銷售約40400臺，同比增長約98%。

挖掘機(jī)是反映工程機(jī)械行業(yè)的晴雨表，連續(xù)7個(gè)月的正增長，使工程機(jī)械行業(yè)終于一掃往日陰霾，重新回歸健康增長的軌道。“預(yù)計(jì)今年挖掘機(jī)銷量會(huì)達(dá)到9-10萬臺，明后年還會(huì)以每年10%-15%左右的速度增長。”4月12日，在“工程機(jī)械協(xié)會(huì)五次二屆員工代表大會(huì)”召開期間，現(xiàn)代重工（中國）投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)部韓在鎬本部長做出以上預(yù)測。

現(xiàn)代重工（中國）投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)部韓在鎬本部長

韓在鎬本部長的話并非沒有道理，開春以來，不僅挖掘機(jī)行業(yè)，其它工程機(jī)械行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，回暖趨勢已然不可阻擋。工程機(jī)械行業(yè)的回暖給工程機(jī)械企業(yè)包括韓國現(xiàn)代帶來重大發(fā)展機(jī)遇，韓國現(xiàn)代多措并舉，力爭以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足中國消費(fèi)者的不同需求，為中國用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

二十年如一日 打造讓用戶放心品牌

從1995年在中國常州建廠到2017年，現(xiàn)代重工進(jìn)入中國市場已經(jīng)整整22個(gè)年頭，作為一家國際知名品牌，現(xiàn)代重工一直以用戶的需求為已任，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為中國消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

現(xiàn)代重工生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)

在二十多年的發(fā)展歷程中，現(xiàn)代重工經(jīng)歷過高潮，也遇到過低谷，但不管處于何種狀況下，現(xiàn)代重工幫助中國用戶成長的心態(tài)一直沒有變化。在他們心目中，早已經(jīng)把自己看作了中國市場的一分子。

2015年至2016年的中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整，使現(xiàn)代重工的銷售也受到了影響，出現(xiàn)了大幅下滑。盡管在這種不利的形勢下，現(xiàn)代重工也沒有放棄對中國市場的耕耘。2016年，現(xiàn)代重工利用中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整、市場下滑的階段，調(diào)整了銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)，并出臺了一系列政策支持經(jīng)銷商回收應(yīng)收賬款，為2017年的市場復(fù)蘇做好了準(zhǔn)備。

現(xiàn)代重工推出的25z-9AK迷你小挖

作為一名中國通，韓在鎬對中國市場有獨(dú)到的看法。2017年前三個(gè)月很多公司在供貨不足的情況下，整個(gè)市場挖掘機(jī)銷量達(dá)到4萬多臺，顯示了強(qiáng)勁的增長勢頭。綜合國內(nèi)外市場形勢，他預(yù)計(jì)2017年中國挖掘機(jī)市場總銷量會(huì)達(dá)到9-10萬臺，明后年還會(huì)以每年10%-15%速度增長。隨著中國政府對基礎(chǔ)設(shè)施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新?lián)Q代，他相信中國工程機(jī)械市場將迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，“我們當(dāng)然愿意加入到新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，繼續(xù)為中國經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。”韓在鎬真誠地說。

五措并舉 實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

為了趕上中國經(jīng)濟(jì)增長的紅利，去年底至今年初韓國現(xiàn)代圍繞中國市場的增長做了大量準(zhǔn)備工作，具體來說，就是五措并舉，實(shí)現(xiàn)中國市場的可持續(xù)發(fā)展。

在銷售政策上，韓國現(xiàn)代大幅度提高了經(jīng)銷商的返利，簡化了經(jīng)銷商返利的計(jì)算辦法，通過直接將返利與經(jīng)銷商銷售業(yè)績掛鉤，將銷售主動(dòng)權(quán)交給經(jīng)銷商，極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。

在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，建立了經(jīng)銷商評級制度，等級越高的經(jīng)銷商，得到的支持就越大，促使經(jīng)銷商主動(dòng)控制自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)他們向更良性的方向發(fā)展。

2016年韓國現(xiàn)代調(diào)整了售后服務(wù)部門，建立了更專業(yè)的CSC本部(Customer Service Center)，將各經(jīng)銷商獨(dú)立服務(wù)變?yōu)榉?wù)中心統(tǒng)一熱線，更大限度地提高客戶服務(wù)滿意度。

在配件供應(yīng)方面，韓國現(xiàn)代結(jié)合全國優(yōu)秀配件銷售經(jīng)銷商建立各地配件中心庫，一方面可以更加迅速的響應(yīng)用戶配件需求，另一方面也減輕了經(jīng)銷商配件庫存和資金壓力。

在產(chǎn)品開發(fā)上，韓在鎬認(rèn)為，根據(jù)目前中國的工程機(jī)械市場的趨勢來看，產(chǎn)品必將向多樣化、專業(yè)化方向發(fā)展。面對越來越細(xì)分的市場，今年下半年韓國現(xiàn)代將向中國市場推出兩款Mini挖掘機(jī)，并根據(jù)實(shí)際市場情況，逐步從韓國本部引進(jìn)不同的專業(yè)裝備，來滿足中國用戶的不同需求。

“通過這些行之有效的措施，目前韓國現(xiàn)代的在華業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長，并呈現(xiàn)出持續(xù)增長勢頭，未來我們將繼續(xù)深耕中國市場，為中國用戶提供更加貼心的差異化服務(wù)。”由此可見，韓在鎬顯然對中國市場的未來非常有信心。

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