【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報道】在國內(nèi)挖掘機行業(yè)，于2013年成立的國機重工（常州）挖掘機有限公司（以下簡稱國重常挖）只能算新進入者。這位新進入者在起步之初便深受行業(yè)產(chǎn)能過剩的“達摩克利斯之劍”高懸之苦，從而意識到，挖掘機行業(yè)絕無捷徑可循。唯有在技術(shù)和產(chǎn)品上展現(xiàn)出硬實力，唯有健全自身的配套體系，唯有打造出足以贏得市場口碑的產(chǎn)品，才能真正立足于挖掘機行業(yè)。

國重常挖常務副總經(jīng)理黎彬

2017年1月10日，國重常挖一年一度的營銷年會如期舉行，恰似對當前工程機械行業(yè)調(diào)整期現(xiàn)狀的呼應，此次年會的主題定為“求真務實 回歸理性”。確實，我國工程機械行業(yè)在經(jīng)歷過2012年之前的高位運行之后留下一地雞毛，2012年之后行業(yè)進入深度調(diào)整期，求真務實回歸理性才是行業(yè)乃至企業(yè)的出路。

不同于別家企業(yè)營銷年會的走走過場，國重常挖的營銷年會節(jié)奏緊湊內(nèi)容詳實。董事長宣布對新領(lǐng)導班子的要求、總工推介其經(jīng)典產(chǎn)品H系列挖掘機、服務經(jīng)理和營銷經(jīng)理總結(jié)2016展望2017、優(yōu)秀代理商分享成果經(jīng)驗......步步為營之中，無不宣示著這位挖掘機行業(yè)的后發(fā)者對于2017年市場的信心。而在中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)其后對常務副總經(jīng)理黎彬的專訪中，他也透露出對2017年挖掘機市場的信心以及對于國重常挖堅定深耕挖掘機市場的決心。

國重常挖廠區(qū)一覽

肩負使命 逐夢初心不改

作為央企，國重常挖對外仍保持低調(diào)、保守的運營方針，戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)成果不到成熟之時不輕易公布，但內(nèi)部從上至下對于挖掘機市場的勢在必得卻是篤定的、堅定不移的。篤定和堅定不移的源泉是什么？或許正是源自一種使命。

采訪中，黎彬反復提到國重常挖作為一家央企所肩負的使命，那就是挖掘機作為工程機械行業(yè)皇冠上產(chǎn)品，是所有工程機械制造企業(yè)都希望涉足、且作為主要銷售額來源的一類產(chǎn)品，作為央企的國重常挖自然也不能例外。

國重常挖220H2系列挖掘機

“在全球20余家大型工程機械制造企業(yè)中，至少過半有挖掘機這個核心產(chǎn)品，且挖掘機至少占這些大型工程機械制造廠家銷售額的30%，國重常挖作為工程機械行業(yè)唯一一家央企，深耕挖掘機行業(yè)且占據(jù)一定市場份額是我們與身俱來的責任和使命，雖然我們進入挖掘機市場較晚，想在短時間內(nèi)占據(jù)一席之地較困難，但我們會持之以恒。”從黎彬堅定的語氣中，我們似乎可以窺見，這種使命感或許早已深入他和每一位國重常挖人的血液之中。

肩負使命，多年來，國重常挖對于挖掘機事業(yè)初心不改。目前國重常挖的主要業(yè)務是挖掘機制造以及工程機械用高壓膠管制造，已形成挖掘機6到48噸的產(chǎn)品體系。

作為央企的使命還在于，國重常挖從涉足挖掘機制造之路之初，就決定了其產(chǎn)品定位一定是走高端路線的。“縱觀國內(nèi)外工程機械行業(yè)的發(fā)展也不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)的未來在于高端市場、高端客戶和高端產(chǎn)品。雖然目前我們挖掘機的銷售還不是很大，但我們會持之以恒把產(chǎn)品做好做高端，有了高端產(chǎn)品才有話語權(quán)。我們希望在不久的未來，國重常挖這個品牌能夠在局部地區(qū)讓用戶有一定的知曉，這是短期目標。”黎彬微笑著表示，國重常挖是放在一個更長遠的、可持續(xù)的戰(zhàn)略去扎扎實實深耕挖掘機，并不追求短期銷量的快速增長。

堅守創(chuàng)新 卓越品質(zhì)不變

眾所周知，自2012年以來，工程機械行業(yè)迎來了劇烈且漫長的深度調(diào)整，上下游的各個環(huán)節(jié)都遭遇了強烈沖擊，生產(chǎn)經(jīng)營受到極大影響。具體到挖掘機行業(yè)，“2016年挖掘機行業(yè)年銷售大概在6.5萬到7萬臺左右，行業(yè)產(chǎn)能利用率也就25%左右，行業(yè)大形勢決定了挖掘機制造廠家的日子不會好過。”黎彬坦言，國重常挖“生不逢時”的進入了挖掘機這一行業(yè)，就只有一步步地走下去，一點點地積累，一塊石頭一塊石頭的摸過去，才能趟過這條河。

國重常挖GE65h系列挖掘機

工程機械行業(yè)大形勢不景氣，2016年最后幾個月的挖掘機銷售卻“意外”成為一抹亮色。對于去年挖掘機銷量出現(xiàn)連續(xù)四個月增長70%的“觸底反彈”，黎彬表示，他一點都不感到意外。“中國作為制造大國，對挖掘機的需求是很大的，這幾年不管挖機市場如何風云變幻，其總需求量每年從來沒低于過8萬臺（含二手挖掘機的需求量）。尤其當中國的某個產(chǎn)品一旦把國外市場打開以后，出口也是非常可觀的，當下工程機械行業(yè)的某些核心零部件還掌握在國外企業(yè)手中，一旦我們攻破了核心零部件難關(guān)，我們的挖掘機年銷量10萬臺左右，甚至更高仍然可期。”也因此，黎彬?qū)τ?017年的挖掘機市場前景持“謹慎樂觀”的態(tài)度。

市場行情逐漸明朗，還得有過硬的產(chǎn)品去角逐市場份額。畢竟，對于任何一家成功的企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量都是企業(yè)發(fā)展競爭力的關(guān)鍵，只有擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)才能形成核心競爭力。國重常挖自然也深諳此道，其自涉足挖掘機制造之初，就堅定奉行產(chǎn)品至上的核心價值觀。“我們會持之以恒把產(chǎn)品做好。”黎彬如是說，2017年，國重常挖將以“打造經(jīng)典產(chǎn)品”為契機，全面提升產(chǎn)品性能。而在2017年營銷網(wǎng)絡年會上，總工程師殷鵬龍也詳細介紹了公司H系列挖掘機的特點 ，同時表示2017年公司還將啟動全新一代國四標準的挖機研發(fā)。年會上，國重常挖優(yōu)秀代理商武漢九合董事長高明棟也分享了國重常挖產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)以及期望，尤其是國重常挖推出H型挖機后贏得了用戶的廣泛贊譽。

國重常挖380H系列挖掘機

隨著新一輪基建投資和設備更新周期的到來，工程機械行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)復蘇的曙光，我們有理由期待，作為工程機械行業(yè)重點央企，國重常挖必將在2017年擼起袖子加油干，在“做專做優(yōu)做精”挖掘機產(chǎn)品的同時，也必將在“裝備世界、創(chuàng)造價值”的道路上砥礪前行。

【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)記者王婷婷原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標明出處?！?/span>