【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 采訪報道】為期四天的bauma China 2016（上海寶馬展）已于2016年11月25日在上海新國際博覽中心圓滿落下了帷幕，世界工程機(jī)械的知名品牌約翰迪爾此次攜E140 LC挖掘機(jī)測試機(jī)、E210挖掘機(jī)、E360 LC挖掘機(jī)及WL53裝載機(jī)等產(chǎn)品實(shí)力亮相，吸引了來自全國各地的百人用戶觀展團(tuán)。而在上海寶馬展之前，約翰迪爾還重磅上線了其大型品牌活動2016“約翰迪爾鹿行萬里”巡展。巡展中，用大名鼎鼎的變形金剛首領(lǐng)擎天柱的原型車為拖頭，承載著約翰迪爾工程機(jī)械的豪華搭配走到用戶身邊，讓用戶真切感受到約翰迪爾的產(chǎn)品品質(zhì)。

約翰迪爾上海寶馬展展位

在如今工程機(jī)械行業(yè)處于低位運(yùn)行的大背景下，約翰迪爾為何動作頻頻？面對行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，約翰迪爾下一步將采取何種戰(zhàn)術(shù)在中國市場贏得一席之地？在約翰迪爾上海寶馬展上，中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者獨(dú)家對話約翰迪爾工程機(jī)械中國區(qū)銷售市場總經(jīng)理郎云，聽他詳細(xì)講述約翰迪爾“贏”在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

約翰迪爾工程機(jī)械中國區(qū)銷售市場總經(jīng)理郎云

產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)：布局渠道延伸產(chǎn)品鏈

“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”主旨源于周《易》的“易簡而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。”這句道家的基本觀點(diǎn)，正在被約翰迪爾中國市場的發(fā)展理念所印證。“只要抓住了中國市場需求這最基本的一個點(diǎn)，后續(xù)的發(fā)展自然就會水到渠成。當(dāng)前我們在中國市場專注完善產(chǎn)品質(zhì)量豐富產(chǎn)品線。正如我們的宣傳口號‘聞于心 踐于行’，我們用心聽取用戶的需求與建議，將好的產(chǎn)品提供給我們的用戶。”郎云擲地有聲地表示。

工程機(jī)械產(chǎn)品的制造和使用工況本身就比較復(fù)雜，要開拓市場就要因地制宜，考慮本土用戶的使用工況，尊重用戶的選擇，甚至超越客戶的期待?？紤]到中國不斷加快的城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的對小型機(jī)械需求的提升，約翰迪爾為中國用戶量身打造了多款產(chǎn)品，其中，此次參展的展品E140 LC小型挖掘機(jī)就將于2017年在國內(nèi)上市，這是一款為滿足中國客戶需求，經(jīng)過長時間、各種復(fù)雜工況測試后的小型挖掘機(jī)。

寶馬展上約翰迪爾帶來的挖掘機(jī)產(chǎn)品

對于挖掘機(jī)行業(yè)未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，郎云篤定的表示：“未來整個挖掘機(jī)行業(yè)對產(chǎn)品的需求將會出現(xiàn)兩極化趨勢，除了滿足城鎮(zhèn)建設(shè)需求的小噸位挖機(jī)外，就是滿足道路建設(shè)需求的大噸位挖機(jī)。針對這兩大趨勢，約翰迪爾正在完善自身產(chǎn)品布局，豐富產(chǎn)品線。”

品牌戰(zhàn)術(shù)：品牌向上激戰(zhàn)中國市場

自進(jìn)入中國市場以來，約翰迪爾一直堅持為用戶創(chuàng)造價值，先后提出了“迪爾品質(zhì) 與您共筑”及“聞于心，踐于行”等理念，深耕中國市場，認(rèn)真聆聽用戶心聲，挖掘中國市場需求，開發(fā)適用于中國需求的產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者方雨霞與約翰迪爾工程機(jī)械中國區(qū)銷售市場總經(jīng)理郎云合影

“約翰迪爾的挖掘機(jī)產(chǎn)品自進(jìn)入中國市場以來，在同類產(chǎn)品對比中，很多客戶都為我們產(chǎn)品的高端配置所吸引，我們很多設(shè)計都是行業(yè)獨(dú)一無二的。每年都會推出適合中國客戶的新產(chǎn)品。目前，迪爾在中國制造的10個型號挖掘機(jī)已基本覆蓋了20～40噸級中國市場的需求。而在明年上半年，我們還將推出14噸的小型挖掘機(jī)，以滿足我們用戶的需求。”郎云自豪地表示。

當(dāng)然，約翰迪爾自進(jìn)入中國市場以來也從未停止過品牌方面的宣傳，不論是之前約翰迪爾為云貴川的用戶做了一系列的迪爾品質(zhì)、價值風(fēng)暴的相關(guān)服務(wù)活動；抑或是約翰迪爾11月份啟動的2016鹿行萬里巡展活動等，都足以看出約翰迪爾在品牌方面投入的精力，并與消費(fèi)者互動成為約翰迪爾打造品牌的一個有效方式。

“約翰迪爾進(jìn)入中國市場較晚，用戶對我們的產(chǎn)品和品牌識別度不高，我希望通過多一些的品牌宣傳活動強(qiáng)化品牌概念，讓用戶在了解熟知我們產(chǎn)品性能的同時，今后一看到小鹿標(biāo)識，就聯(lián)想到高品質(zhì)的挖掘機(jī)產(chǎn)品。因此我們也舉辦了一些為潛在客戶提供產(chǎn)品試駕的活動，擴(kuò)大我們產(chǎn)品和品牌的知名度，增強(qiáng)用戶對迪爾的信心。”郎云這樣闡釋進(jìn)行品牌宣傳活動的初衷。

約翰迪爾以產(chǎn)品力及品牌活動等品牌向上延伸戰(zhàn)略迎戰(zhàn)中國市場，同時也憑借其在全球范圍內(nèi)擁有超過百萬的忠實(shí)用戶的口碑釋放，為約翰迪爾挖掘機(jī)產(chǎn)品持續(xù)銷量打下堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，這也正是約翰迪爾應(yīng)對中國市場激烈競爭的底氣所在。

寶馬展上約翰迪爾帶來的E140 LC挖掘機(jī)

“2016年是‘十三五’規(guī)劃開局之年，隨著國家‘一帶一路’等政策的逐步落地，我對中國工程機(jī)械市場的前景十分看好。”郎云最后表示，約翰迪爾在中國設(shè)立工廠、有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊、成立測試中心、成立西南區(qū)零件庫等可以看出約翰迪爾的中國戰(zhàn)略正穩(wěn)步推進(jìn)，未來約翰迪爾也將繼續(xù)發(fā)力中國市場，隨著市場回升，客戶群體越來越專業(yè)，也相信未來約翰迪爾在中國的挖掘機(jī)市場一定會交出一份完美的答卷。

【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者方雨霞、王婷婷采訪報道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】