【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】根據(jù)路面與壓實(shí)機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年6月參加統(tǒng)計(jì)的23家主要企業(yè)共銷售壓路機(jī)1123臺(tái)，2016年累計(jì)銷售6390臺(tái)，同比2015年增長(zhǎng)7%。壓路機(jī)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的背后是否意味著市場(chǎng)回暖？銷量的增長(zhǎng)由何而來(lái)？作為山推工程機(jī)械股份有限公司的全資子公司，國(guó)家大型一類骨干企業(yè)，山推道機(jī)的產(chǎn)品銷量如何？山推道機(jī)是如何保證道機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位的？中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者就此采訪了山推道路機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理王文超和副總經(jīng)理孫念友，探尋其中的疑問(wèn)。

市場(chǎng)趨于理性 穩(wěn)中有升

LMJX：相比其它工程機(jī)械領(lǐng)域，2016年上半年，機(jī)械設(shè)備商貿(mào)行業(yè)仍然保持著相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這期間，山推道機(jī)有著怎樣的表現(xiàn)？

山推道路機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理王文超：山推道機(jī)產(chǎn)品上半年銷售同比增長(zhǎng)9%，其中國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)超過(guò)20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，特別是攤鋪機(jī)實(shí)現(xiàn)重大突破，銷量增長(zhǎng)100%。

LMJX：2016年一季度受國(guó)二切換國(guó)三產(chǎn)品影響，壓路機(jī)迎來(lái)一個(gè)短暫的銷售高峰，但二季度增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯放緩，對(duì)此您如何看待這一問(wèn)題？山推壓路機(jī)在產(chǎn)品切換過(guò)程中，在產(chǎn)品性能、節(jié)能環(huán)保上有著怎樣的提升？

王文超：首先二季度增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯放緩非常正常，市場(chǎng)需求是穩(wěn)中有升，但國(guó)二切換國(guó)三或多或少還是沖擊了一下市場(chǎng)，造成了一些人為波動(dòng)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看應(yīng)該沒(méi)有太大影響，當(dāng)年商用車國(guó)三切換國(guó)四對(duì)市場(chǎng)的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比現(xiàn)在大，這也說(shuō)明市場(chǎng)越來(lái)越理性。所以市場(chǎng)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)不會(huì)變。

在這次切換中山推道機(jī)產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法規(guī)推進(jìn)符合發(fā)動(dòng)機(jī)配套工作，在性能及節(jié)能環(huán)保方面有明顯提升：

1采用高壓共軌電噴技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，燃油經(jīng)濟(jì)性更高，尾氣排放中的碳?xì)浠衔锛暗趸衔镉行Ы档?。采用此技術(shù)具備國(guó)四排放技術(shù)升級(jí)儲(chǔ)備，為順利推進(jìn)后續(xù)技術(shù)升級(jí)做好了準(zhǔn)備。（2018年4月1日切換國(guó)四排放）

2采用每分鐘1800轉(zhuǎn)額定轉(zhuǎn)速的低轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音明顯降低，減少了噪音環(huán)境污染。

3在操控舒適性方面，采用電子油門(mén)控制，操控更加便捷，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。

4.采用顯示器進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)信號(hào)顯示，具備故障文字提示功能，人機(jī)交互更加友好。

定制化時(shí)代 山推一馬當(dāng)先

LMJX：日前，超重型膠輪壓路機(jī)首次實(shí)現(xiàn)銷售，它在山推道機(jī)大型產(chǎn)品定制化服務(wù)方面具備哪些意義？未來(lái)山推道機(jī)個(gè)性化定制方面將有哪些舉措？

山推道路機(jī)械有限公司副總經(jīng)理孫念友：大型產(chǎn)品定制化服務(wù)是市場(chǎng)細(xì)分的極限化。目標(biāo)客戶需要什么，供應(yīng)商就生產(chǎn)什么，為他們提供最適用的個(gè)性化服務(wù)。

大型產(chǎn)品定制化的意義在于，一是消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足了定制化消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的需要；二是創(chuàng)新求異取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足了企業(yè)定制化發(fā)展的需要；三是品牌品質(zhì)和文化的提升，滿足了企業(yè)品牌文化體系建設(shè)的需求。

未來(lái)山推道機(jī)個(gè)性化定制方面會(huì)采取四大舉措：1、產(chǎn)品舉措：與客戶進(jìn)行直接接觸，成立定制化產(chǎn)品小組，不斷與客戶溝通，聯(lián)合客戶制定技術(shù)方案，使整車性能與客戶要求達(dá)到完美的融合；2、價(jià)格舉措：對(duì)于定制產(chǎn)品，降低管理成本，利用現(xiàn)有手段優(yōu)化配置資源，使得定制產(chǎn)品價(jià)格在企業(yè)與客戶所接受范圍之內(nèi)；3、生產(chǎn)舉措：對(duì)于定制產(chǎn)品，保質(zhì)保量縮短部件采購(gòu)周期、產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及試驗(yàn)周期，使定制產(chǎn)品能及時(shí)地交到顧客手上；4、技術(shù)舉措：為盡可能地加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度并提高產(chǎn)品適應(yīng)性，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中采用模塊設(shè)計(jì)方式，模塊化設(shè)計(jì)是以盡可能少的種類和數(shù)量的模塊組成盡可能多的種類和規(guī)格的產(chǎn)品。

搶占攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)市場(chǎng) 山推有“大招”

LMJX：相對(duì)于在壓路機(jī)領(lǐng)域的地位，山推攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)仍然還有很大的上升空間，但這兩大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)仍然十分焦灼，并且在技術(shù)領(lǐng)域的比拼更加激烈。對(duì)此，山推針對(duì)攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)在產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷渠道上有著怎樣的布局？

孫念友：一、山推攤鋪機(jī)秉承“客戶為中心”的理念，在產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中遵循“進(jìn)入市場(chǎng)、深化市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)”的發(fā)展路線；通過(guò)5年的發(fā)展，山推攤鋪機(jī)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)大部分省市實(shí)現(xiàn)了銷售，已慢慢被市場(chǎng)接受，2016年推出95plus系列產(chǎn)品，深受廣大客戶的喜愛(ài)，后續(xù)在智能控制、節(jié)能減排等方面不斷完善，同時(shí)向超厚、超薄攤鋪的兩端發(fā)展。

山推攤鋪機(jī)的產(chǎn)品發(fā)展路線為“從中間向兩端發(fā)展”，先做大做強(qiáng)95系列攤鋪機(jī)，然后向小型攤鋪機(jī)以及大型攤鋪機(jī)發(fā)展。再經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，完成山推系列攤鋪機(jī)，從0.8m～16m全系列。

二、目前國(guó)內(nèi)銑刨機(jī)市場(chǎng)從銷量來(lái)看的主流機(jī)型為2米及1米機(jī)型；從市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品種類及技術(shù)水平來(lái)看，除了國(guó)外大品牌企業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之外，國(guó)內(nèi)外主機(jī)生產(chǎn)廠家相對(duì)較少，且尚未形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)；從用戶需求來(lái)說(shuō)，相對(duì)關(guān)注產(chǎn)品的作業(yè)能力及可靠性，同時(shí)越來(lái)越追求高的性價(jià)比。

我們對(duì)山推銑刨機(jī)研發(fā)理念的定位是：以市場(chǎng)需求量較大的機(jī)型為切入點(diǎn)，向國(guó)際先進(jìn)、主流的機(jī)型靠攏，關(guān)注產(chǎn)品可靠性，為用戶提供高性價(jià)比的路面銑刨機(jī)。所以，無(wú)論一米及兩米銑刨機(jī)，在產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵配套件等方面的定位都是以此為基礎(chǔ)和目標(biāo)的。相對(duì)兩米機(jī)型而言，一米銑刨機(jī)的施工工況差異性較大，對(duì)設(shè)備的作業(yè)能力及價(jià)格需求也不同，為此，我們針對(duì)不同層面的用戶需求，開(kāi)發(fā)了兩種型號(hào)的一米銑刨機(jī)。

銑刨機(jī)作為集機(jī)、電、液一體化的產(chǎn)品，基于以不同負(fù)載下的大量施工數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的、銑刨深度與行駛速度的自適應(yīng)匹配；一鍵式自動(dòng)操作；遠(yuǎn)程操作；更加智能和便捷的維護(hù)保養(yǎng)操作（如高速轉(zhuǎn)場(chǎng)距離及行駛速度的自動(dòng)控制、散熱器的自清理，銑刨鼓的快速更換）等都是銑刨機(jī)的發(fā)展方向；同時(shí)，近兩年，由于大氣污染嚴(yán)重，人們針對(duì)對(duì)節(jié)能、環(huán)保更加重視，銑刨機(jī)產(chǎn)品除了電噴發(fā)動(dòng)機(jī)、溫控風(fēng)扇、自動(dòng)怠速等技術(shù)的應(yīng)用外，施工中防止揚(yáng)塵（如銑刨倉(cāng)出料口、輸料帶、卸料口處的防塵）是銑刨機(jī)設(shè)計(jì)中需要予以關(guān)注的問(wèn)題。在產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中，我們會(huì)緊密結(jié)合市場(chǎng)，根據(jù)用戶需求，不斷豐富產(chǎn)品種類。

深耕產(chǎn)品 苦練內(nèi)功

LMJX：下半年將進(jìn)入淡季，您如何看待下半年的中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)市場(chǎng)？山推道機(jī)將會(huì)采取哪些措施來(lái)繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有地位？

王文超：雖然下半年將進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，但穩(wěn)中有升的基本面不會(huì)變，我們將把服務(wù)作為主線，以不變應(yīng)萬(wàn)變，踏踏實(shí)實(shí)做好我們的產(chǎn)品。首先在管理方面，根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)及市場(chǎng)需求改革組織機(jī)構(gòu)，目的就是打造一個(gè)更符合市場(chǎng)需求的組織框架，做到我們的生產(chǎn)、研發(fā)及市場(chǎng)三位一體，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)因?yàn)榱硗庖粋€(gè)環(huán)節(jié)的改變而快速的調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求；其次是營(yíng)銷改革，在充分挖掘原有代理商潛力基礎(chǔ)上，成立直銷隊(duì)伍，使客戶更加深刻體驗(yàn)到山推品質(zhì)；第三品質(zhì)提升，體現(xiàn)在質(zhì)量品質(zhì)和品牌品質(zhì)，完善的質(zhì)量管理體系，為客戶提供一個(gè)可靠的產(chǎn)品是質(zhì)量品質(zhì)的保障；保姆式服務(wù)、客戶關(guān)愛(ài)行等活動(dòng)讓客戶真正的信賴山推是品牌品質(zhì)的保障。【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】