【中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 獨家報道】2016年6月底的青島，絲毫感覺不到夏日的炎熱，但就在位于青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的雷沃工程機械集團生產(chǎn)制造卻開展地如火如荼，一片忙碌景象。

2015年，雷沃工程機械集團將在濰坊的裝載機基地搬遷至青島，而青島此前僅是雷沃工程機械集團挖掘機研發(fā)、制造基地，這也意味著雷沃工程機械集團完全將青島作為其工程機械版塊的業(yè)務(wù)中心。對于這樣的大調(diào)整，雷沃工程機械集團董事長王桂民曾在2015年公司年會上如此解讀：青島做為雷沃工程機械集團業(yè)務(wù)的中心，具有其得天獨厚的優(yōu)勢。從地理區(qū)位來看，青島是中國北方重要的沿海城市，擁有豐富的海岸線和交通優(yōu)勢，未來有很大的發(fā)展空間，是生活和工作最佳選擇城市；從產(chǎn)業(yè)區(qū)位來看，西海岸的制造業(yè)在全國首屈一指，無論高鐵、家電等都是國內(nèi)一流的研發(fā)、制造中心；從工程機械青島工廠本身來看，青島廠區(qū)占地面積400余畝，能夠滿足裝載機10000臺、挖掘機8000臺的生產(chǎn)產(chǎn)能，以及滿足未來3-5年市場需求的生產(chǎn)能力。將工程機械業(yè)務(wù)整合到青島，完全符合雷沃工程機械集團未來的發(fā)展選擇。

2016是雷沃工程機械集團業(yè)務(wù)整合后的開局之年，在剛剛過去的上半年，雷沃工程機械集團在新產(chǎn)品研發(fā)、銷售、渠道梳理上交出了怎樣的成績單？對于下一階段發(fā)展又有著怎樣的規(guī)劃？帶著這些問題，中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者來到雷沃工程機械集團青島基地，采訪了雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機械集團營銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)。

雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機械集團營銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)

國三新產(chǎn)品掘金未來

盡管目前看來，中國工程機械市場依舊在低位運行，但中國城鎮(zhèn)化建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)帶來的強大市場賦予依然讓雷沃工程機械集團對未來充滿信心。隨著中國工程機械市場的重新洗牌，雷沃工程機械集團也針對市場的變化推出了一場場更具變革性的改進和完善。

首當(dāng)其沖的，便是在產(chǎn)品、制造、技術(shù)等硬件體系上的著力跟進。中國工程機械行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，企業(yè)面臨的競爭也越來越激烈。為了應(yīng)對來自對手和用戶需求提升的雙重挑戰(zhàn)，近年來，雷沃工程機械集團利用其在日本的研發(fā)中心，對產(chǎn)品進行了一系列有效的完善和升級。我們的挖掘機研發(fā)團隊大多都是來自日本的頂尖專家，雷沃工程機械集團不僅在小挖領(lǐng)域步步為贏，我們中大挖的產(chǎn)品品質(zhì)在本土企業(yè)中也是處于頂尖水平的。”李安鎮(zhèn)介紹道。

以FR220E為代表的雷沃E系列挖掘機就是在新市場、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的環(huán)境下孕育而生。“油耗低、效率高是FR220E挖掘機的突出特點，這首先得益于采用了雷沃專屬的高壓共軌電控發(fā)動機，通過電控正流量液壓系統(tǒng)與發(fā)動機的智能匹配，使得挖掘機動力更加充足，油耗更低，油耗效率比原機型產(chǎn)品提升7%。”談及雷沃工程機械集團這款E系列挖掘機中的代表作，李安鎮(zhèn)不無自豪地說道。

“未來，雷沃工程機械集團將進一步提升產(chǎn)品研發(fā)制造體系的能力，向用戶導(dǎo)入更多、更具針對性，更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。比如借助國二升國三的契機，雷沃工程機械集團無論在挖掘機還是裝載機的智能化管理技術(shù)上，都提升了一個層次。與此同時，雷沃工程機械集團也在嫁接物聯(lián)網(wǎng)的思維，構(gòu)建車聯(lián)網(wǎng)，未來我們希望能夠?qū)⒗孜止こ虣C械集團的所有設(shè)備互聯(lián)互通到一起，收集客戶施工數(shù)據(jù)，幫助客戶以較低成本施工作業(yè)，從而提升產(chǎn)品的附加值。”對此，李安鎮(zhèn)如此描述道。

構(gòu)建具有獨特競爭力的營銷渠道

在曾經(jīng)為企業(yè)取得巨大成功提供重要支撐的營銷服務(wù)體系上，雷沃工程機械集團也力求更加精進。眾所周知，隨著市場下滑，行業(yè)眾多代理面臨著巨大的生存壓力，行業(yè)企業(yè)都面臨著重新梳理渠道的問題，尤其是對于已經(jīng)將挖掘機和裝載機制造、研發(fā)、營銷體系整合之后的雷沃工程機械集團。針對激烈的渠道比拼，一方面雷沃工程機械集團不斷加大、拓寬對市場、用戶的覆蓋范圍和影響深度；另一方面，則傾力于打造一個具有獨特競爭力、親和力的營銷服務(wù)平臺和體驗端。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，2016年以來，雷沃工程機械集團加大了對代理商體系的扶持力度，提高了培訓(xùn)頻度和強度，同時對整個渠道進行著持續(xù)的整合，以使其在效用上更勝一籌。幾輪功夫下來，一套更全面、更深入，具有更高效率、更靈活反應(yīng)能力的“企業(yè)-渠道-用戶”聯(lián)動體系，終于成型。

對于渠道的梳理和建設(shè)，雷沃工程機械集團一直非常重視，李安鎮(zhèn)說道：“雷沃工程機械集團在積極幫助代理商實施康復(fù)計劃，幫助存在問題的代理商消化庫存、清收債務(wù)。對于挖掘機和裝載機渠道整合的計劃，我們鼓勵代理商同時經(jīng)營兩種產(chǎn)品，但不強制。同時，我們鼓勵一些代理商做到小而美，不求規(guī)模、人員鋪展多大，但要求市場反應(yīng)迅速、管理高效。目前，雷沃工程機械集團的終端分銷能力、代理商能力、營銷團隊的能力在未來都面臨嚴(yán)峻的考驗，公司有信心在兩年內(nèi)打造出行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的代理商團隊和營銷團隊。雷沃工程機械集團也會定期對代理商進行產(chǎn)品、營銷能力的培訓(xùn)，幫助代理商提升大客戶開發(fā)能力、設(shè)備租賃能力、二手設(shè)備如何實現(xiàn)增值等。”

健康、穩(wěn)步前行

盡管在極短的時間內(nèi)，雷沃工程機械集團將重新整合后的青島工程機械基地梳理地極為平順，但雷沃工程機械集團對未來發(fā)展卻依然秉持著嚴(yán)格的審視。“雷沃工程機械集團目前正在按照王桂民董事長在2015年底提出的目標(biāo)一步步扎實前行：2016年，我們的首要任務(wù)是全力以赴控制、化解風(fēng)險，再就是提升工程機械業(yè)務(wù)高效協(xié)同及自身能力，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要；2017年，雷沃工程機械集團還將持續(xù)調(diào)整，爭取2017年底解決掉所有遺留問題。到2018年，裝載機業(yè)務(wù)做到8000臺，挖掘機業(yè)務(wù)確保3000臺、爭取4000臺的銷售量。”李安鎮(zhèn)這樣說道。

而對于工程機械業(yè)務(wù)未來的發(fā)展，李安鎮(zhèn)表示：“中國的大環(huán)境是向好的，國家陸續(xù)出臺一些政策調(diào)整和扶持，都利于工程機械業(yè)務(wù)的發(fā)展。在雷沃工程機械集團內(nèi)部，多業(yè)務(wù)的模式為工程機械業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強大支持后盾。同時，在過去十年的發(fā)展過程中雷沃工程機械集團已經(jīng)培育出一個優(yōu)秀的團隊，只要全體員工從嚴(yán)要求，努力把事情做好，公司工程機械業(yè)務(wù)必然會實現(xiàn)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。