歲末年初，位于河北唐山的冀東發(fā)展集團(tuán)迎來了一年中最興奮的時刻。冀東發(fā)展集團(tuán)董事長、黨委書記張增光告訴記者，截至2015年年底，集團(tuán)已在南非、贊比亞和緬甸開展水泥投資國際產(chǎn)能合作，在建和簽約的境外水泥項目產(chǎn)能達(dá)900多萬噸，“走出去”戰(zhàn)略取得成功。

基于專業(yè)調(diào)查選準(zhǔn)突破口

作為中國建材行業(yè)大型骨干企業(yè)和唐山市屬國有控股企業(yè)，冀東發(fā)展集團(tuán)公司總資產(chǎn)630億元，在職員工2.7萬人，產(chǎn)能達(dá)1.4億噸，在國內(nèi)水泥生產(chǎn)行業(yè)具有舉足輕重的地位。和國內(nèi)絕大部分水泥生產(chǎn)企業(yè)一樣，近年來，隨著國內(nèi)水泥產(chǎn)能過剩愈演愈烈，冀東發(fā)展也遭遇困境。走出國門，到境外投資辦廠，成為當(dāng)務(wù)之急。

如何“走出去”？

冀東發(fā)展集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，“走出去”不是目的，而是手段，需要對各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及市場需求有深入了解，選準(zhǔn)突破口。在前期的調(diào)研中，集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)發(fā)達(dá)國家水泥行業(yè)均處于下滑階段，發(fā)展空間狹?。恢袞|產(chǎn)油國家雖然比較富裕，但投資多用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游、私人住宅等，水泥后期消費的可持續(xù)性不強(qiáng)；部分中等發(fā)達(dá)國家和大部分發(fā)展中國家處于經(jīng)濟(jì)上升階段，水泥消費仍處于穩(wěn)步上升階段；經(jīng)濟(jì)落后國家有的處于經(jīng)濟(jì)起步階段，有的還未起步，這些國家的水泥市場空間較大。

“發(fā)展中國家和地區(qū)，特別是撒哈拉以南南部非洲地區(qū)以及東南亞及拉美地區(qū)人口眾多，地域遼闊，資源豐富，經(jīng)濟(jì)增長均在世界各國前列。就目前整個世界范圍內(nèi)的水泥發(fā)展來看，現(xiàn)在還有3個區(qū)域的水泥市場有大的發(fā)展?jié)摿Γ@3個市場分別為非洲，東南亞，拉丁美洲。”這位負(fù)責(zé)人告訴記者。

為了邁好“走出去”的第一步，冀東發(fā)展集團(tuán)選擇了具有多年合作基礎(chǔ)的非洲作為突破口。

2006年11月，中非合作論壇北京峰會召開期間，南非世界杯體育場館和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正處于高峰階段，當(dāng)?shù)厮喙┎粦?yīng)求。在那次會議上，冀東發(fā)展集團(tuán)和南非婦女投資基金（WIPHOLD）公司建立了聯(lián)系，并于次年向南非出口水泥3萬噸。

由于水泥運輸物流成本高昂，當(dāng)時，雙方就動議，聯(lián)合在南非投資，就地建設(shè)水泥廠。這一計劃在2008年取得了重大進(jìn)展，他們與當(dāng)?shù)負(fù)碛惺沂Y源并擬投資建設(shè)水泥廠的南非大陸水泥公司（Continental Cement）達(dá)成協(xié)議，共同投資建設(shè)曼巴水泥項目。

2010年，冀東發(fā)展集團(tuán)再出重拳，與中非發(fā)展基金共同設(shè)立中非冀東建材投資有限責(zé)任公司（以下簡稱“中非冀東公司”），專門處理南非投資項目。

2013年3月26日，正值國家主席習(xí)近平對南非進(jìn)行正式國事訪問期間，冀東發(fā)展集團(tuán)董事長、黨委書記張增光代表集團(tuán)在南非投資并控股的曼巴水泥有限公司與南非萊利銀行及中國銀行組成的銀團(tuán)簽署了項目融資主協(xié)議。次年，該項目正式開工建設(shè)。該項目投產(chǎn)后，將為當(dāng)?shù)匦略鍪炝袭a(chǎn)能87萬噸、水泥產(chǎn)能100萬噸；通過余熱發(fā)電回收廢熱，每年可發(fā)電3300萬千瓦時，能夠滿足水泥生產(chǎn)所需30%的電能。

曼巴水泥項目的成功建設(shè)，為冀東發(fā)展集團(tuán)“走出去”蹚出了一條全新的發(fā)展路徑。冀東發(fā)展趁熱打鐵，隨即在贊比亞與當(dāng)?shù)豐UHAILS公司共同投資BUFFALO公司，建設(shè)了日產(chǎn)3000噸熟料水泥的生產(chǎn)線以及余熱發(fā)電項目，預(yù)計2017年底建成投入試生產(chǎn)，建成投產(chǎn)后預(yù)計年生產(chǎn)水泥128萬噸。

以開放心態(tài)對接國際財團(tuán)

近年來，國內(nèi)企業(yè)跨境投資的不少，成功者有之，失敗者也不鮮見，甚至有不少企業(yè)血本無歸。為什么？

冀東發(fā)展集團(tuán)的觀點是，“走出去”必須充分利用國際資本，得到國內(nèi)外大型金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和支持，這樣才能防范投資風(fēng)險。

通過精準(zhǔn)選點和前期的精準(zhǔn)溝通，冀東發(fā)展“走出去”項目獲得了多家世界知名金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和支持，包括世行所屬國際金融公司（IFC）等頂級金融機(jī)構(gòu)也對冀東發(fā)展集團(tuán)的海外投資布點區(qū)域和項目給予了肯定。目前，中國投資有限責(zé)任公司、中非發(fā)展基金、絲路基金、國家開發(fā)銀行、中國銀行以及南非萊利銀行等多家金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)紛紛參與到冀東集團(tuán)境外項目股權(quán)投資及融資貸款的談判中，或達(dá)成有關(guān)意向協(xié)議。

考慮到母公司的投資風(fēng)險控制，中非冀東公司還通過離岸公司設(shè)立防火墻，即除集團(tuán)母公司承擔(dān)資本金以外，其他建設(shè)資金由境外當(dāng)?shù)劂y行貸款，用擬建項目未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流和投資形成的資產(chǎn)向銀行擔(dān)保，母公司不向銀行提供擔(dān)保。這樣就基本屏蔽掉發(fā)生風(fēng)險時母公司的風(fēng)險。同時，在項目歸還完銀行貸款之前，所有負(fù)債不計入項目公司資產(chǎn)負(fù)債表，也不會合并到母公司資產(chǎn)負(fù)債表，為母公司可持續(xù)發(fā)展減少財務(wù)壓力。

“要實現(xiàn)這一策略并不簡單。想要贏得國際財團(tuán)的支持，集團(tuán)本身的口碑很重要，項目的口碑更重要。”中非冀東公司負(fù)責(zé)人告訴記者，南非曼巴水泥首個項目的融資過程長達(dá)3年多時間，經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)查與談判，公司最終成功獲得南非萊利銀行（NEDBANK）和中國銀行約翰內(nèi)斯堡分行組成的銀團(tuán)項目融資9億蘭特。更可貴的是，這一項目成功，為后續(xù)項目利用國際資本奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，贊比亞項目及緬甸投資項目均采用項目融資方式，而以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的世界銀行IFC，不僅參與到項目融資中，同時還參與了項目股權(quán)投資。

不遺余力踐行社會責(zé)任

“什么叫互利互惠？在國外建個廠，招點當(dāng)?shù)氐墓と?，正常給當(dāng)?shù)卣{稅就是互利互惠嗎？我們認(rèn)為，這是互利互惠的淺層次。我們希望，在積極推行優(yōu)勢產(chǎn)能‘走出去’的同時，讓社會責(zé)任同步‘走出去’，不僅讓當(dāng)?shù)卣兔癖娤硎艿浇?jīng)濟(jì)的收益，更享受到綜合收益。”中非冀東公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

冀東發(fā)展集團(tuán)在“走出去”過程中，將保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境作為首要任務(wù)，在項目建設(shè)中推廣運用國際先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，還保護(hù)了當(dāng)?shù)丨h(huán)境。曼巴項目是南非第一條帶余熱發(fā)電的水泥生產(chǎn)線，冀東在這條生產(chǎn)線上運用了當(dāng)今世界先進(jìn)的余熱發(fā)電技術(shù)，每年通過回收廢熱可發(fā)電3300萬千瓦時，可滿足水泥生產(chǎn)所需30%的電能，每年因此減少溫室氣體排放約29000噸。曼巴項目在廢氣排放、噪聲治理、污水處理與再用、節(jié)能高效、安全防護(hù)等方面的設(shè)計均達(dá)到國際先進(jìn)水平，體現(xiàn)了中國水泥制造的綜合實力。

冀東在“走出去”過程中，十分注重惠及當(dāng)?shù)孛裆Ｂ退囗椖看罅渴褂卯?dāng)?shù)貏趧恿?，通過項目建設(shè)及投產(chǎn)運行，預(yù)計為南非本地創(chuàng)造直接及間接就業(yè)人員1500個。在投資礦山項目時，冀東給予當(dāng)?shù)厝罕娨欢ǖ墓煞葑鳛榛貓?，同時為當(dāng)?shù)匕傩臻_立學(xué)校，聘用3名教師，為學(xué)校配置電腦，入學(xué)的學(xué)生人數(shù)因此增加了30%，得到了南非當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)民眾的高度支持。

冀東在“走出去”過程中，堅持輸出先進(jìn)管理和技術(shù)，提高當(dāng)?shù)厮嘀圃旒夹g(shù)水平。冀東在投資過程中進(jìn)行全部技術(shù)轉(zhuǎn)移，在項目所在地設(shè)立技術(shù)培訓(xùn)中心，把當(dāng)今世界先進(jìn)的水泥生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)全部轉(zhuǎn)移到南非。該負(fù)責(zé)人告訴記者，曼巴項目從項目建設(shè)伊始，就培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工學(xué)習(xí)掌握生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗技術(shù)，預(yù)計在項目運行5年內(nèi)，當(dāng)?shù)貑T工就可全面掌握現(xiàn)代干法工藝水泥生產(chǎn)操作技術(shù)。屆時，冀東只保留少量高層管理和高級技術(shù)人員，逐漸實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理本地化。

“就是通過這樣一種深層次互利互惠戰(zhàn)略，冀東與投資地的政府和民眾真正形成了利益與共的魚水關(guān)系，實現(xiàn)了既有利于當(dāng)?shù)匕l(fā)展，也有利于企業(yè)增收的雙贏效果。”該負(fù)責(zé)人說。