三一集團官網(wǎng)不久前推出“三一聚劃算新春賣場”活動。本次活動將持續(xù)3個月，針對客戶需求，該集團事業(yè)部將在不同時段推出促銷活動。隨著三一電商業(yè)務不斷深入，其在“互聯(lián)網(wǎng)+”上探索了一條全新的發(fā)展之路。

用平民價格買世界高端品牌

據(jù)了解，三一開辟專題賣場，全年促銷活動不重樣、不打烊，這在工程機械行業(yè)尚屬首例。本次活動的主題是“用平民的價格買世界高端品牌”，旨在更多地讓利客戶：讓其在享受實惠價格的同時，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

而從各事業(yè)部推出的促銷活動來看，其優(yōu)惠也非常實在。商品混凝土設備推出的“你創(chuàng)業(yè)我給錢”的活動，對前20位提交購機咨詢并實現(xiàn)成交的成套農(nóng)村商品混凝土小型設備客戶，提供5萬元創(chuàng)業(yè)資金券。港口機械推出了指定機型交5萬元定金提機時抵10萬元、線上活動截止日前完成簽約的贈送5萬元配件的優(yōu)惠。而“購機有禮，買一送一”，這原本在零售品上出現(xiàn)的促銷活動也被成功運用到本次活動中。

電商業(yè)務已形成新增長極

作為一家典型的重工業(yè)企業(yè)，電商似乎與三一相距甚遠。其實在電商領域，三一集團早在幾年前就展開了布局。

2012年，三一開始建設電商平臺，嘗試在傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中引入互聯(lián)網(wǎng)電商。2015年“雙十一”期間，三一推出優(yōu)惠活動。三一重工高級副總裁賀東東并未透露具體電商銷量，不過他表示“電商的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想。”

“三一從客戶需求到訂單、交付、物流、后市場服務以及整體解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，通過電商化改造后，每一段用戶及產(chǎn)品所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)資源都將掌握在自己手中。”賀東東說，“以前，我們的模式有點像關起門來做電商服務，客戶、機器全在一個網(wǎng)上。我們正在把企業(yè)內(nèi)使用的網(wǎng)絡應用變成一種行業(yè)級的應用，向外開放。”

每個領域都在深入“互聯(lián)網(wǎng)+”變革

除了深挖B2B電商平臺，“制造、研發(fā)環(huán)節(jié)也在進行互聯(lián)網(wǎng)+改革，如何與制造伙伴更一體化互動，最好的辦法是直接把客戶需求和市場預測情況更早提供給制造伙伴。”賀東東表示，一直以來，供應商都希望盡可能早進入其研發(fā)和制造環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，2015年10月，三一集團和本土創(chuàng)業(yè)投資機構成立明照資本。該基金專注于工業(yè)4.0領域和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新投資，計劃于三年內(nèi)投資50個項目。此外，三一還成立了三一智造科技，在體制外嘗試創(chuàng)新業(yè)務。在賀東東看來，“未來的顛覆性創(chuàng)新都需要在體外成立一個機構，或者依靠創(chuàng)投孵化出來。”

“如果把三一的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開，每一個環(huán)節(jié)都在發(fā)生商業(yè)模式的變革。而這些布局未來可以讓三一建立以生態(tài)系統(tǒng)為中心的視角，借助客戶和生態(tài)的洞察來審視競爭格局。”賀東東指出。