【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)報道】走進徐州翔凱重工科技有限公司（以下簡稱徐州翔凱重工），首先映入眼簾的是一套巍峨挺立的瀝青攪拌站，這套4000型瀝青攪拌站無論從外觀、配置、進出料率、產(chǎn)出率、計量的精確度、智能性、舒適性能等均堪稱一流，代表了當前瀝青攪拌站的較高水平。而令人詫異的是，這套瀝青攪拌站僅為同類產(chǎn)品價位的2/3左右，真正做到了質優(yōu)價廉。這便是由徐州翔凱重工自行研發(fā)生產(chǎn)的第一套瀝青攪拌站產(chǎn)品。

徐州翔凱重工科技有限公司董事長王正義

提起2017年瀝青攪拌站市場，當前只能用一個詞來形容：冰火兩重天。有的產(chǎn)銷兩旺，訂單排到了幾個月后；有的門可羅雀，幾乎接不到什么訂單。為什么會有如此巨大的反差呢？原因大概是兩個方面：一是國家基礎建設的拉動。開年以來，隨著高速、高鐵、高架橋等項目的開工，瀝青攪拌站市場也開始升溫，需求量有所增加；二是國家環(huán)保政策的推動，在環(huán)保優(yōu)先的大旗下，一些污染嚴重，環(huán)保不達標的瀝青攪拌站被限令整改，一些老的被拆除，必然會促進節(jié)能環(huán)保型瀝青攪拌站的剛性需求。徐州翔凱重工顯然屬于前者，目前該公司的訂單已經(jīng)排到了9月份后，自開年以來生產(chǎn)便處于供不應求狀態(tài)。

徐州翔凱重工公司大門

那么，是什么原因讓這家投產(chǎn)僅僅兩年的新兵后發(fā)先至，一躍成為行業(yè)的弄潮兒呢？近日，中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)記者帶著這些疑問，專程采訪了徐州翔凱重工有限公司董事長王正義先生。王總的一句話為我們揭開了其中的謎團，“品質和信譽讓翔凱重工在短時間內便贏得了市場和客戶的信賴。”王總的話言簡意賅，可謂入木三分。

專業(yè)專注成就高端品質

徐州翔凱重工成立于2011年11月8日，是徐州市重點引進的高新技術企業(yè)，董事長王正義在工程機械行業(yè)摸爬滾打二十多年，可以說對行業(yè)發(fā)展形勢了如指掌，目前在臺灣、香港、馬來西亞都有公司。在瀝青攪拌站行業(yè)幾乎進入飽和的時期，王正義選擇進入，自然有其道理。一是王正義從路面施工起家，其創(chuàng)辦的江蘇偉達路橋有限公司是江蘇省有名的路面施工企業(yè)，對瀝青攪拌站并不陌生，甚至可以說是了如指掌。這為其進軍瀝青攪拌站行業(yè)奠定了基礎。二是王正義在路面施工行業(yè)有一定影響力，這為其拓展瀝青攪拌站行業(yè)奠定了一定基礎。三是他對瀝青攪拌站行業(yè)的市場前景十分看好。而第三點又是最為關鍵的因素。他認為，最終推動經(jīng)濟發(fā)展的因素還是實體經(jīng)濟，國家對實體經(jīng)濟的發(fā)展越來越重視。因此，響應國家號召，做環(huán)保型瀝青攪拌站必然有遠大的市場前景。

徐州翔凱重工生產(chǎn)的瀝青攪拌站

既然做，就一定要做好，這是王正義的建廠宗旨。王正義的瀝青攪拌站定位高端，以節(jié)能環(huán)保型為主，同時主要針對2000型以上中大型瀝青攪拌站，這是因為他覺得高端環(huán)保型瀝青攪拌站是未來發(fā)展的主流，且用戶更注重施工效率，大型瀝青攪拌站比較受市場歡迎。為了保證產(chǎn)品品質，翔凱重工除了引進高端人才，吸收國內外最新生產(chǎn)技術外，大部分核心零部件都是從國外進口，參照國際標準精工細作，所以，品質自然有保障。

靠品質征服客戶

酒好也怕巷子深。翔凱重工的瀝青攪拌站盡管品質好，價格也公道，但畢竟在市場上是個新品牌，在瀝青攪拌站市場已經(jīng)趨于飽和，且大數(shù)用戶更愿意選擇成熟品牌的情形下，如何推廣成為擺在王正義面前的一道難題。

在王總的帶領下，客戶參觀翔凱重工生產(chǎn)車間

王正義劍走偏鋒，先從自身試用做起，在逐步向外推廣。2016年上海寶馬展期間，他參觀了其他企業(yè)的產(chǎn)品，認真學習其他企業(yè)的先進經(jīng)驗，展會結束后，他邀請數(shù)十位施工企業(yè)老板到公司參觀。俗話說，有比較才有鑒別。這些老板之前在寶馬展上已經(jīng)參觀了其他公司產(chǎn)品，隨后又參觀了翔凱重工的產(chǎn)品，兩相對比，他們發(fā)現(xiàn)翔凱重工的產(chǎn)品名不虛傳，質量好還便宜，參觀結束，當場就有數(shù)家企業(yè)下了訂單。翔凱重工還采取自身試用的同時，邀請其他企業(yè)老板來工地現(xiàn)場參觀，由技術人員對照產(chǎn)品性能一一解答客戶的疑惑，此舉被證明是一個既簡單又實用的好辦法，很快便贏得了客戶的信任和青睞。

實現(xiàn)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展

盡管上市不久便一炮走紅，但這并沒有讓王正義感到沾沾自喜。相反，他始終保持清醒頭腦。下半年，他的一項重要工作是抓生產(chǎn)，由于訂單多，排期緊，自開年以來，生產(chǎn)已處于連續(xù)加班加點狀態(tài)，他的計劃是年底再擴大生產(chǎn)，在安徽省埇橋開發(fā)區(qū)購置了約180畝的工業(yè)用地，正在緊鑼密鼓地建設中，預計明年將產(chǎn)能由目前的年產(chǎn)30臺套左右，擴大到明年底產(chǎn)能50臺套以上。

徐州翔凱重工生產(chǎn)的瀝青攪拌站

服務也是他重點關注的因素。在他看來服務人員不在多而在精，因此，建立一支精干實用，反應迅速的服務團隊是他工作的優(yōu)先選項，除了高薪從社會上進行招聘外，他還計劃從公司員工中內部挖潛，盡快建立一支精干高效的服務團隊。

隨著市場的逐步展開，翔凱重工的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到了十幾個省市，下一步他計劃將產(chǎn)品覆蓋到還沒有覆蓋的其他省市，爭取每個省市至少有一臺產(chǎn)品，然后以此為基礎，逐步向二三級市場擴充。這便是王正義的“先圈地，再放羊”的策略。

在王正義看來，做企業(yè)就像學生讀書一樣，不能貪多圖快，應該先鞏固基礎再穩(wěn)健發(fā)展。因此，他的規(guī)劃是在確保品質的前提下，逐步拓展市場，“畢竟羅馬城不是一天建成的，底子打好了，一切皆有可能。”王正義若有所思地說。

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