【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】從我國(guó)第一臺(tái)DTR系列全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)在徐州盾安重工機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盾安重工）正式下線并交付客戶(hù)使用以來(lái)，盾安重工在行業(yè)內(nèi)早已聲名在外。所謂操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器。于盾安重工而言，沒(méi)有最好的時(shí)代也沒(méi)有最壞的時(shí)代，只有產(chǎn)品、用戶(hù)和品牌的時(shí)代。

徐州盾安重工機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理陳建海

2017年6月中旬，當(dāng)中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者在徐州見(jiàn)到盾安重工陳建海總經(jīng)理時(shí)，他剛從泰國(guó)參加完2017泰國(guó)曼谷國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)回來(lái)，問(wèn)及此行收獲，陳建海表示：“泰國(guó)展規(guī)模雖不大但十分精致，國(guó)內(nèi)外不少工程機(jī)械企業(yè)都有參展，樁工機(jī)械在東南亞市場(chǎng)前景廣闊，盾安重工希望通過(guò)參加展會(huì)結(jié)識(shí)更多朋友，了解東南亞市場(chǎng)對(duì)盾安重工產(chǎn)品的需求，通過(guò)展會(huì)在國(guó)外用戶(hù)群體中宣傳推廣我們的產(chǎn)品進(jìn)而吸引用戶(hù)選購(gòu)。”

品牌為念 做全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)領(lǐng)軍者

行業(yè)內(nèi)，“盾安重工以一己之力撐起了整個(gè)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)行業(yè)”的說(shuō)法早已不脛而走，對(duì)此，盾安重工總經(jīng)理陳建海卻謙遜的表示：“這只是一種激勵(lì)的說(shuō)法，任何企業(yè)都不可能憑借一己之力就支撐起一個(gè)行業(yè)，盾安重工只是在中國(guó)全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)行業(yè)起步較早，對(duì)在國(guó)內(nèi)推廣全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)工法和產(chǎn)品做了一些工作而已。在全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)領(lǐng)域，之前沒(méi)有人做過(guò)推廣，我們是領(lǐng)軍者更是拓荒者，所以我們有責(zé)任做好推廣，讓更多的人了解這種產(chǎn)品，接受這種產(chǎn)品，從而慢慢壯大這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。”

正如盾安重工的經(jīng)營(yíng)理念，徐州盾安重工對(duì)世界采取開(kāi)放姿態(tài)

經(jīng)過(guò)多年努力，如今的盾安重工已是我國(guó)最大的、產(chǎn)品系列最全的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)研發(fā)制造基地。作為國(guó)內(nèi)第一家，也是國(guó)內(nèi)最大的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)研發(fā)制造基地，盾安重工把自主研發(fā)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，投入了大量的人力、物力、財(cái)力，緊跟全球設(shè)備制造和施工技術(shù)前沿，通過(guò)和國(guó)內(nèi)著名高校、科研院所進(jìn)行長(zhǎng)期、深入的技術(shù)合作，研發(fā)、制造出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，突破發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)封鎖，創(chuàng)造出多個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際第一。到目前為止，盾安重工共申報(bào)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)共取得國(guó)家授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利37項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利2項(xiàng)，形成了有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

徐州盾安重工生產(chǎn)廠房

作為國(guó)內(nèi)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)領(lǐng)軍者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，盾安重工近年來(lái)還身體力行，率先垂范，積極履行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，嘔心瀝血營(yíng)造和維護(hù)行業(yè)公平有序的創(chuàng)新環(huán)境，保證行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)范化、健康化、長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。

產(chǎn)品為根 攻克復(fù)雜工況利器名不虛傳

全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)是集全液壓動(dòng)力與傳動(dòng)、機(jī)電液聯(lián)合控制于一體的新型樁工機(jī)械，具有極高的垂直精度，能夠在卵、漂石地層、含溶洞地層、厚流沙地層、高回填地層、強(qiáng)縮頸地層、沼澤地等各種復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境下順利實(shí)現(xiàn)灌注樁、置換樁、地下連續(xù)墻等施工，以及清除舊樁等地下障礙物，擁有其它各種鉆機(jī)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于高鐵、道橋、城建樁和城市地鐵、深基坑圍護(hù)咬合樁的施工以及廢樁、地下障礙物的清理。

盾安重工生產(chǎn)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)

“全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)和旋挖鉆機(jī)都是基礎(chǔ)施工所要用到的產(chǎn)品，而全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)就是它是一種新型、環(huán)保、高效的鉆進(jìn)技術(shù)，素有‘攻克復(fù)雜工況利器’之稱(chēng)。”陳建海表示，雖然全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)由于工藝工法以及價(jià)格等原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用和接受度目前還不是很高，但其應(yīng)用前景十分廣闊，他表示：“采用全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)施工的優(yōu)勢(shì)明顯，其工法已在世界多個(gè)國(guó)家及地區(qū)成功完成了5000多個(gè)項(xiàng)目的施工任務(wù)。它一定會(huì)在今后的城市建設(shè)及其他的樁基施工領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。”

用戶(hù)為本 持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求

無(wú)論多么精湛的工藝多么先進(jìn)的產(chǎn)品，盾安重工對(duì)產(chǎn)品傾注最后的落腳點(diǎn)是“用戶(hù)”。“無(wú)論是銷(xiāo)售研發(fā)還是服務(wù)，都是圍繞客戶(hù)為中心來(lái)做的，我們的宗旨就是‘一切為了客戶(hù) 以客戶(hù)為中心’”陳建海表示，其實(shí)盾安重工追求的不是超越競(jìng)品，而是持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

在“一切為了客戶(hù) 以客戶(hù)為中心”宗旨的引領(lǐng)下，盾安重工從客戶(hù)產(chǎn)品選型到工法支持到操作培訓(xùn)到施工技能培訓(xùn)，在售前售中售后為客戶(hù)提供整體解決方案。“幫助客戶(hù)輔助選型，客戶(hù)選購(gòu)機(jī)器后服務(wù)人員定期維護(hù)客戶(hù)，幫助客戶(hù)掌握施工技能?？蛻?hù)有服務(wù)需求后四小時(shí)快速反應(yīng)，我們就是要打造無(wú)以倫比的服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)伙伴做不到的服務(wù)。”陳建海表示。

為讓全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)這一先進(jìn)環(huán)保的施工利器早日被更多“用戶(hù)”廣泛應(yīng)用，盾安重工在國(guó)內(nèi)外搭建了多渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。“國(guó)內(nèi)我們有完整的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，華東華北區(qū)域以直銷(xiāo)為主，偏遠(yuǎn)地區(qū)以代理經(jīng)銷(xiāo)為主，同時(shí)借助參加行業(yè)專(zhuān)業(yè)會(huì)議的機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，讓更多施工企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和工法有所了解，我們還跟大型施工公司聯(lián)合進(jìn)行了工法研究，同時(shí)通過(guò)服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，沒(méi)有好的服務(wù)就不能得到客戶(hù)認(rèn)可。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)今年我們也做了規(guī)劃。一是積極在海外尋找代理商，二是通過(guò)國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)有客戶(hù)的企業(yè)帶動(dòng)我們的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)參加一些國(guó)際性工程機(jī)械展會(huì)推廣我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在國(guó)際上的知名度打出品牌知名度獲取客戶(hù)。”陳建海表示。

問(wèn)泉哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。無(wú)論是是產(chǎn)品、用戶(hù)還是品牌，盾安重工因懂得而珍惜，因珍惜而創(chuàng)造，因創(chuàng)造而卓越，因卓越而領(lǐng)導(dǎo)。

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