【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】5月20日，由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)、泉州市數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、泉州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究院聯(lián)合主辦的“裝備智造 營(yíng)銷創(chuàng)新”沙龍分享會(huì)在泉州理工學(xué)院科技樓6樓舉辦。本次沙龍?zhí)匮麌?guó)內(nèi)營(yíng)銷專家徐風(fēng)云作為主講嘉賓，探討新時(shí)代背景下的營(yíng)銷之道，吸引了近60名企業(yè)家及嘉賓到場(chǎng)參加了此次活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)輪值執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、泉工股份董事長(zhǎng)傅炳煌發(fā)表致辭

首先，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)輪值執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、泉工股份董事長(zhǎng)傅炳煌發(fā)表致辭，他表示，技術(shù)是核心，銷售是龍頭，技術(shù)領(lǐng)先不代表市場(chǎng)領(lǐng)先，好的產(chǎn)品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業(yè)要適時(shí)而變，否則就會(huì)被時(shí)代淘汰。

云盟伙伴營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、雷士云商科技公司董事長(zhǎng)、新三板千人匯聯(lián)合創(chuàng)始人徐風(fēng)云發(fā)表主題講話

云盟伙伴營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、雷士云商科技公司董事長(zhǎng)、新三板千人匯聯(lián)合創(chuàng)始人徐風(fēng)云，作為特邀嘉賓出席本次沙龍會(huì)，并發(fā)表了主題講話。徐風(fēng)云結(jié)合自己21年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，和現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓做了精彩的分享。

他表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正困難的時(shí)候還未到，未來(lái)形勢(shì)不容樂(lè)觀，更有人說(shuō)中國(guó)企業(yè)正在經(jīng)歷“最壞的時(shí)代，最難過(guò)的日子，最難掙的錢(qián)”。時(shí)代快速變換，很多企業(yè)正處在迷茫的十字路口，他們發(fā)現(xiàn)原來(lái)的很多成功經(jīng)驗(yàn)用不上了，原來(lái)的方法行不通了。那么，企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)低潮期把自身力量發(fā)揮到最大，將積累多年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)？徐風(fēng)云在沙龍中結(jié)合自身的職業(yè)經(jīng)歷，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了中國(guó)干貨及理念。

他認(rèn)為，這是一個(gè)品牌的多元時(shí)代，自創(chuàng)品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，與國(guó)際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢(shì)。如廣東一家家用電器代工公司，曾為美國(guó)惠而浦、德國(guó)AEG代工。之后，兩個(gè)品牌皆因利潤(rùn)增長(zhǎng)未超過(guò)期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經(jīng)過(guò)多次交流對(duì)接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經(jīng)營(yíng)及銷售渠道。經(jīng)過(guò)調(diào)整戰(zhàn)略思路，惠而浦已成為美國(guó)家用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場(chǎng)占有率也位居第一。

徐風(fēng)云還講到，“目前，國(guó)外經(jīng)濟(jì)也不景氣，很多企業(yè)正面臨著跟我們一樣的困難，因此，有意識(shí)的走出去，并進(jìn)行國(guó)際合作，有可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)意向不到的收獲。如銳豐音響收購(gòu)德國(guó)KS，2008年談的中國(guó)區(qū)銷售代理價(jià)是5000萬(wàn)，雙方談不攏，2014年對(duì)方主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝，只用1500萬(wàn)輕松拿下代理權(quán)。德國(guó)KS的加盟，不僅彌補(bǔ)了銳豐的產(chǎn)品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠的技術(shù)。因此，表面看是買了代理，實(shí)際上銳豐獲得了很多看不到的價(jià)值，在國(guó)內(nèi)外的影響力和知名度也得到了進(jìn)一步提升。這就好比吉利汽車收購(gòu)沃爾沃，跨國(guó)間的技術(shù)交流合作為吉利帶來(lái)了飛躍性的提升。

在場(chǎng)嘉賓全神貫注聽(tīng)著

又如祈和電器通過(guò)廣東省貿(mào)促會(huì)在國(guó)外的16個(gè)辦事處，向200多家企業(yè)發(fā)出尋求收購(gòu)的意向，最后成功收購(gòu)一家具有70年歷史的咖啡機(jī)品牌，獲得亞太地區(qū)200年代理權(quán)和51%的股權(quán)，為祈和電器的高端產(chǎn)品線延伸帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。”徐風(fēng)云表示，例舉這些案例，是想說(shuō)明時(shí)間是企業(yè)最大的成本，新的時(shí)代背景下，完全可以洋為中用，創(chuàng)造新的價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是時(shí)下最常被大家提及的營(yíng)銷方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也享受到了互聯(lián)網(wǎng)紅利。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是沒(méi)有專家和營(yíng)銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后 電商平臺(tái)扶持行業(yè)排名靠前的企業(yè)，但近兩年平臺(tái)又把客戶資源分流給了國(guó)際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價(jià)值，只是方法變了，企業(yè)要敢于去嘗試。”例如，三一重工做電商一開(kāi)始也是抱著多開(kāi)拓一個(gè)渠道的態(tài)度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺(tái)設(shè)備；瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個(gè)小時(shí)賣出了30臺(tái)車。借別人的船出海，泉州裝備企業(yè)也可以嘗試把產(chǎn)品擺放到關(guān)聯(lián)的地方，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道客戶會(huì)突然間從哪里出現(xiàn)，徐風(fēng)云說(shuō)。

除此之外，徐風(fēng)云還提出營(yíng)銷要有跨界思維，才能實(shí)現(xiàn)多方共贏；抓住當(dāng)前軍隊(duì)物資采購(gòu)?fù)该鞴_(kāi)化的機(jī)遇，抓住軍工制造業(yè)的機(jī)會(huì)，積極爭(zhēng)取部隊(duì)采購(gòu)訂單；利用開(kāi)放的公共平臺(tái)，做好企業(yè)的營(yíng)銷宣傳推廣。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)

泉工股份董事長(zhǎng)傅炳煌表示，聽(tīng)完徐風(fēng)云的交流分享后，受益良多，讓他對(duì)裝備制造企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展有了新的想法和思路。隨后現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了互動(dòng)提問(wèn)，到場(chǎng)參加的企業(yè)家及嘉賓都可以對(duì)主講嘉賓進(jìn)行，咨詢意見(jiàn)，互相交流，分享經(jīng)驗(yàn)。

本次活動(dòng)，除了有精彩的營(yíng)銷分享，主辦單位泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)還現(xiàn)場(chǎng)向徐風(fēng)云頒發(fā)了裝備智造眾創(chuàng)空間創(chuàng)客導(dǎo)師及協(xié)會(huì)專家顧問(wèn)團(tuán)成員的聘書(shū)。與此同時(shí)，還聘任了泉州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究院院長(zhǎng)、福建勁翔知識(shí)產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理李勁松，泉州凸凹工業(yè)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理吳棋華，阿米巴發(fā)展有限公司泉州分公司總經(jīng)理孫維奇，百業(yè)中興金融集團(tuán)總裁史深翔等擔(dān)任眾創(chuàng)空間導(dǎo)師。

現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)聘書(shū)

隨后，李勁松代表泉州知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究院借此機(jī)會(huì)發(fā)布了泉州“數(shù)控一代”產(chǎn)業(yè)專利分析報(bào)告。據(jù)悉，該報(bào)告主要針對(duì)泉州數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)發(fā)展代表的數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人、工程機(jī)械、制鞋機(jī)械和紡織機(jī)械五大領(lǐng)域進(jìn)行專利數(shù)據(jù)分析，通過(guò)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利申請(qǐng)情況，研究全球以及中國(guó)專利申請(qǐng)態(tài)勢(shì)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解泉州五大領(lǐng)域?qū)＠季脂F(xiàn)狀，進(jìn)而挖掘?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展有價(jià)值的信息，為未來(lái)發(fā)展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究院正著手建立一個(gè)全國(guó)性的數(shù)控一代專利數(shù)據(jù)庫(kù)。

本次沙龍會(huì)圓滿舉辦，有助于推進(jìn)“數(shù)控一代”和“泉州制造2025”工作，培養(yǎng)及引進(jìn)專業(yè)的創(chuàng)新平臺(tái)、項(xiàng)目及人才，促進(jìn)泉州市制造業(yè)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。